在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)角逐中，廣博擁有自己的品牌價(jià)值基礎(chǔ)，又融入高新技術(shù)和高附加值的品牌屬性，并以文化創(chuàng)造的形式保持了可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

   面對(duì)趨于萎縮的外部市場(chǎng)需求，許多外貿(mào)企業(yè)正面臨過(guò)“苦日子”的困境。中國(guó)最大的文具一體化供應(yīng)商和最具競(jìng)爭(zhēng)力的文具供應(yīng)商之一——廣博集團(tuán)，卻通過(guò)主動(dòng)出擊發(fā)掘目標(biāo)市場(chǎng)商機(jī)，以文化創(chuàng)造融入文具產(chǎn)品，并在新材料產(chǎn)業(yè)鏈上做布局，最終用優(yōu)質(zhì)品牌撬動(dòng)企業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)，在危機(jī)中完成了新的突破。

    如今，廣博有七千名員工，國(guó)內(nèi)三個(gè)生產(chǎn)基地，海外三家分公司。而這一切也被廣博總經(jīng)理王君平解讀為“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的成果：“做外貿(mào)生意永遠(yuǎn)是有風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵是要量力而行，不能冒進(jìn)。在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)內(nèi)在的要求是非常高的，所以這就需要通過(guò)企業(yè)自身的觀念轉(zhuǎn)變、技術(shù)升級(jí)等等方式來(lái)應(yīng)對(duì)。廣博的成功，更大程度上是‘穩(wěn)中求進(jìn)’的結(jié)果。”

   因?yàn)閰R聚了一大批聞名中外的文具企業(yè)，寧波素來(lái)享有“文具之都”的美譽(yù)而多數(shù)以出口外貿(mào)為主，在許多文具企業(yè)為面臨“外貿(mào)危機(jī)”而愁眉不展之時(shí)，作為寧波文具行業(yè)的領(lǐng)軍者之一的廣博卻有了新的收獲。

  今年年初，一批融合了剪紙、皮影、京劇臉譜等中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的廣博文具新品，在歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，以至于2011年廣博集團(tuán)自主設(shè)計(jì)的文具產(chǎn)品出口額同比增幅超過(guò)30%，占了該公司出口總額的近四成。

  “在國(guó)家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的背景下，我們正在將制造優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)意價(jià)值進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)從‘文化制造’到‘文化創(chuàng)造’的裂變。因而文化創(chuàng)造是廣博保持品牌魅力的關(guān)鍵所在，是保持外貿(mào)快速發(fā)展的根本動(dòng)力?！痹趶V博總經(jīng)理王君平看來(lái)，文化的發(fā)展和創(chuàng)新不僅具有產(chǎn)業(yè)的意義，還具有事業(yè)的性質(zhì)，把文具產(chǎn)業(yè)作為文化事業(yè)來(lái)培育，才是外貿(mào)文具企業(yè)擺脫困境的法寶，而具有民族文化特色又兼具目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可的文具產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上亦是供不應(yīng)求。

  以文化創(chuàng)造去撬開(kāi)外貿(mào)市場(chǎng)，已經(jīng)不是一個(gè)新議題，然而如何在面對(duì)眾多文化背景不同的客戶時(shí)，將有文化的創(chuàng)意融入到目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景卻依然棘手。在這一點(diǎn)上，廣博有著自己的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

    “做外貿(mào)時(shí)，我們通常面對(duì)的是幾十個(gè)國(guó)家具有不同文化背景的客戶，每一個(gè)客戶都有著自己的要求，這就迫使我們站在客戶的角度想問(wèn)題。比如說(shuō)，婚禮請(qǐng)柬或賀卡，我們國(guó)人一般都喜歡紅色，代表喜慶，而西方國(guó)家自古就以白色為主，這所代表的不是顏色的差異而是文化的差異，因此需要我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的共同努力。”王君平在接受本刊采訪時(shí)表示。

    也是因?yàn)檫@種文化與市場(chǎng)差異，廣博目前每年在設(shè)計(jì)研發(fā)中的投入超過(guò)當(dāng)年銷(xiāo)售收入的5%以上。同時(shí)又在美國(guó)、中東和日本分別設(shè)立了具有國(guó)際一流水準(zhǔn)的工業(yè)設(shè)計(jì)室，共有超過(guò)百名的設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開(kāi)發(fā)、包裝形象設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣傳播設(shè)計(jì)，廣博已建立起研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的組織架構(gòu)和工作流程，真正實(shí)現(xiàn)了從OEM到自主品牌的質(zhì)變。

    不僅如此，近幾年廣博還堅(jiān)持通過(guò)合作交流、品牌輸出等方式，加強(qiáng)與其他國(guó)家、地區(qū)知名文具品牌的交流合作，強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)能力、制造能力和市場(chǎng)拓展能力。

“我們還先后在香港、洛杉磯和迪拜成立了3家營(yíng)銷(xiāo)公司，在比利時(shí)、意大利等地設(shè)立20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)的職責(zé)不但是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，而且還會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕挖呄蜻M(jìn)行分析，以供設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的參考，三位一體地完成市場(chǎng)拓展。”據(jù)王君平介紹，現(xiàn)在廣博自主設(shè)計(jì)的文化產(chǎn)品正源源不斷銷(xiāo)往歐美、東南亞等市場(chǎng)，自有品牌的份額已經(jīng)超過(guò)了50%，今年有望占出口比重的40%。