在參與全球經(jīng)濟一體化的市場角逐中，廣博擁有自己的品牌價值基礎(chǔ)，又融入高新技術(shù)和高附加值的品牌屬性，并以文化創(chuàng)造的形式保持了可持續(xù)發(fā)展的動力。

   面對趨于萎縮的外部市場需求，許多外貿(mào)企業(yè)正面臨過“苦日子”的困境。中國最大的文具一體化供應(yīng)商和最具競爭力的文具供應(yīng)商之一——廣博集團，卻通過主動出擊發(fā)掘目標(biāo)市場商機，以文化創(chuàng)造融入文具產(chǎn)品，并在新材料產(chǎn)業(yè)鏈上做布局，最終用優(yōu)質(zhì)品牌撬動企業(yè)外貿(mào)市場，在危機中完成了新的突破。

    如今，廣博有七千名員工，國內(nèi)三個生產(chǎn)基地，海外三家分公司。而這一切也被廣博總經(jīng)理王君平解讀為“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的成果：“做外貿(mào)生意永遠(yuǎn)是有風(fēng)險的，關(guān)鍵是要量力而行，不能冒進。在參與全球經(jīng)濟一體化的過程中，對企業(yè)內(nèi)在的要求是非常高的，所以這就需要通過企業(yè)自身的觀念轉(zhuǎn)變、技術(shù)升級等等方式來應(yīng)對。廣博的成功，更大程度上是‘穩(wěn)中求進’的結(jié)果。”

   因為匯聚了一大批聞名中外的文具企業(yè)，寧波素來享有“文具之都”的美譽而多數(shù)以出口外貿(mào)為主，在許多文具企業(yè)為面臨“外貿(mào)危機”而愁眉不展之時，作為寧波文具行業(yè)的領(lǐng)軍者之一的廣博卻有了新的收獲。

  今年年初，一批融合了剪紙、皮影、京劇臉譜等中國傳統(tǒng)文化元素的廣博文具新品，在歐美市場銷售火爆，以至于2011年廣博集團自主設(shè)計的文具產(chǎn)品出口額同比增幅超過30%，占了該公司出口總額的近四成。

  “在國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的背景下，我們正在將制造優(yōu)勢與創(chuàng)意價值進行整合，實現(xiàn)從‘文化制造’到‘文化創(chuàng)造’的裂變。因而文化創(chuàng)造是廣博保持品牌魅力的關(guān)鍵所在，是保持外貿(mào)快速發(fā)展的根本動力。”在廣博總經(jīng)理王君平看來，文化的發(fā)展和創(chuàng)新不僅具有產(chǎn)業(yè)的意義，還具有事業(yè)的性質(zhì)，把文具產(chǎn)業(yè)作為文化事業(yè)來培育，才是外貿(mào)文具企業(yè)擺脫困境的法寶，而具有民族文化特色又兼具目標(biāo)市場認(rèn)可的文具產(chǎn)品在國際市場上亦是供不應(yīng)求。

  以文化創(chuàng)造去撬開外貿(mào)市場，已經(jīng)不是一個新議題，然而如何在面對眾多文化背景不同的客戶時，將有文化的創(chuàng)意融入到目標(biāo)市場的文化背景卻依然棘手。在這一點上，廣博有著自己的獨到經(jīng)驗。

    “做外貿(mào)時，我們通常面對的是幾十個國家具有不同文化背景的客戶，每一個客戶都有著自己的要求，這就迫使我們站在客戶的角度想問題。比如說，婚禮請柬或賀卡，我們國人一般都喜歡紅色，代表喜慶，而西方國家自古就以白色為主，這所代表的不是顏色的差異而是文化的差異，因此需要我們的設(shè)計團隊與營銷團隊的共同努力?！蓖蹙皆诮邮鼙究稍L時表示。

    也是因為這種文化與市場差異，廣博目前每年在設(shè)計研發(fā)中的投入超過當(dāng)年銷售收入的5%以上。同時又在美國、中東和日本分別設(shè)立了具有國際一流水準(zhǔn)的工業(yè)設(shè)計室，共有超過百名的設(shè)計師面向全球進行市場研究。從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)、包裝形象設(shè)計到產(chǎn)品推廣傳播設(shè)計，廣博已建立起研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的組織架構(gòu)和工作流程，真正實現(xiàn)了從OEM到自主品牌的質(zhì)變。

    不僅如此，近幾年廣博還堅持通過合作交流、品牌輸出等方式，加強與其他國家、地區(qū)知名文具品牌的交流合作，強化自身的設(shè)計能力、制造能力和市場拓展能力。

“我們還先后在香港、洛杉磯和迪拜成立了3家營銷公司，在比利時、意大利等地設(shè)立20多個分支機構(gòu)。這些機構(gòu)的職責(zé)不但是負(fù)責(zé)銷售，而且還會對當(dāng)?shù)匚幕挖呄蜻M行分析，以供設(shè)計團隊與營銷團隊的參考，三位一體地完成市場拓展?！睋?jù)王君平介紹，現(xiàn)在廣博自主設(shè)計的文化產(chǎn)品正源源不斷銷往歐美、東南亞等市場，自有品牌的份額已經(jīng)超過了50%，今年有望占出口比重的40%。